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      壁砂市场效益分析

      一、市场空间分析

      现今墙纸,涂料,壁纸,墙衣、壁砂共分内墙装饰市场约2000亿元年销量,而壁砂因刚刚在国内推广,许多城大市还没有真正设点,现在全年全国总销量还不到5000万元;可说市场前景十分广阔!


      二、市场时间分析

      壁砂作为一种实用性强且十分环保又高雅而有品位的内墙装饰材料,随着高价位推广理念的逐步消失,平民大众化普及性消费推广理念步伐的加快,在未来的3-5年内壁砂将在全国全面普及,也就是说:在内墙装饰理念全面到位的今天,未来5年内最起码有10-20%的家庭会用上壁砂作为他们的内墙装饰的首选。


      三、现以一个百万人口城市为例,说明一下我们开发的经济价值:

      1. 每户按五口之家计:100万/5=20万户

      2.每户装饰内墙消费壁砂以1000元算,则总销量:

      10%                             20%

      20万元*10%*1000元=2000万元             20万元*20%*1000元=4000万元

      3. 本消费分五年完成,每年总销量为:2000万元/5=400万元        4000万元/5=800万元

      4.如我公司产品市场占有率为25%,则全年市场销量为:

      100万元*40%=40万元           200万元*40%=80万元


      四、投资费用支出计划:

      1.专卖店租金及装修:5-10万元

      2.业务员2-3人支出:3人*3000元/月*12月=10.8万元

      3.广告费支出:1-2万元       全年合计支出应在25万元以内


      五、效益比分析:

      投入12万元,收益纯利润40万元-80万元

      1.前期市场占有率应在50%-100%,市场价位高且效益好,只是数量相对少,但如工作到位市场初步认识时间一般可压缩在3-6个月内,一年内大约有5-10%的人完全认同,这点在内蒙的五原县;江西的万载县,赣州市;福建的龙岩,厦门;湖北的宜昌,恩施等地都得到了证实。当然俱体时间主要看各地的经营者。

      2.中期市场占有率应在25-60%,群众认知度应在5-25%,品牌多了,市场起来了,人们认同度高了;这时品牌的效果会明显起来,总效益要优于前期。

      3.后期市场占有率应在25-45%,群众认知度应在10-50%,品牌效果变得十分重要,这时市场的效益与认知度的关系很大。

      4.不同的群众认知度和不同的市场占有率的经济效益是完全不同的;所以我们的开发工作要从这两个方面入手。




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